유튜브 채널과 PPL: 기회와 도전
유튜브는 오늘날 세계에서 가장 영향력 있는 콘텐츠 플랫폼 중 하나로 자리 잡았습니다. 10월 기준 유튜브 사용 시간(1천44억 분)은 카카오톡(319억 분)의 3.3 배, 네이버(222억 분)의 4.7 배 수준입니다.
그래서 수많은 기업이 유튜브 채널과의 협업을 통해 PPL(프로덕트 플레이스먼트) 전략을 실행하고 있습니다. 브랜드 노출과 매출 향상을 동시에 목표로하는 것입니다. 그러나 성공적인 PPL 실행은 어려운 현실입니다.
본 글에서는 유튜브 채널과 제휴하는 PPL의 기회와 도전, 그리고 이를 성공적으로 실행하기 위한 전략을 살펴보겠습니다.
1. PPL의 정의와 중요성
PPL은 콘텐츠 안에 특정 제품이나 브랜드를 자연스럽게 통합하여 소비자에게 노출시키는 마케팅 기법입니다.
특히 최근에는 인스타그램이나 유튜브와 같은 채널에서의 PPL 실행이 증가하고 있습니다.
1) 유투브의 광범위한 도달력
유튜브는 매월 20억 명 이상의 활성 사용자를 보유하고 있습니다.
이는 전 세계적으로 브랜드를 노출시킬 수 있는 강력한 기반을 제공합니다.
2) 높은 신뢰성
유명 유튜버가 제품을 추천하면, 소비자들은 이를 믿고 구매로 이어질 가능성이 높습니다.
특히, 유튜버와 구독자 간의 신뢰 관계는 일반 광고보다 강한 설득력을 갖습니다.
3) 타겟 마케팅 가능성
유튜브 채널별로 명확한 타겟층이 존재합니다.
광고 운영의 활용에 따라 지역 및 연령, 관심사, 채널 등을 중심으로 타겟팅 할 수 있습니다.
2. 유튜브 채널과 제휴 방식
유튜브 채널과의 제휴는 직접 채널에 연락을 하거나, 여러 유튜브 채널의 PPL 조율 업무를 대행하는 대행사를 통해 진행할 수 있습니다. 대행사를 거칠 경우 10%~20%정도의 수수료가 발생합니다.
여러 번 반복 진행할 경우, 대행 수수료는 더 낮아질 수 있습니다.
그리고 유튜브 채널의 PPL상품 형태는 대부분 아래 3가지 유형으로 나뉩니다.:
- 브랜디드 PPL: 영상 노출 시간 2분 30초 이상. 영상 내용을 PPL 상품에 맞추어 기획될 수도 있음
- 기획/단순 PPL: 영상 노출 시간 1분 내외
- 쇼츠: 촬영된 영상을 쇼츠로 제작해서 활용하는 추가 상품
PPL을 실행하는 방식은 이 외에도 다양합니다. 다음은 주요 제휴 방식입니다:
1) 공동구매 이벤트
유튜버가 특정 제품을 소개하면서 할인 코드나 공동구매 링크를 제공해 판매를 촉진합니다. 이 방식은 직접적인 매출 상승을 가져올 수 있습니다.
2) 상품 노출
콘텐츠 속에서 제품을 자연스럽게 사용하는 모습을 보여줌으로써 브랜드를 알립니다. 예를 들어, 뷰티 유튜버가 화장품을 사용하는 장면이 이에 해당합니다.
3) 심층 리뷰
제품의 장단점을 상세히 설명하며 소비자가 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공합니다.
3. PPL에 대한 젊은 층의 반응과 도전
최근 젊은 층의 소비자들은 광고에 대해 민감하게 반응하고 있습니다.
이는 PPL에 대한 부정적인 인식으로 이어질 수 있습니다.
1) 과도한 상업성에 대한 거부감
PPL이 지나치게 상업적으로 보일 경우 소비자는 콘텐츠의 진정성을 의심할 수 있습니다.
그리고 시청하고 있는 영상의 흐름을 끊는 광고는 적극적으로 스킵(SKIP)하기도 합니다.
2) 정보의 왜곡
유튜버가 제품의 단점을 언급하지 않거나, 과장된 표현을 사용할 경우 소비자는 실망감을 느낄 수 있습니다.
평소에 사용하는 제품이 아닌데, 갑자기 오랫동안 사용한 상품으로 소개를 한다면 소비자들의 신뢰를 얻기 힘듭니다.
3) 투명성 부족
광고임을 명시하지 않으면 신뢰 문제가 발생할 수 있으며, 이는 브랜드와 유튜버 모두에게 부정적인 영향을 미칩니다
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4. 성공적인 PPL 전략을 위한 팁
성공적인 PPL을 위해 기업과 유튜버는 다음과 같은 전략을 고려해야 합니다:
1) 진정성 유지
유튜버가 실제로 좋아하고 사용하는 제품을 소개하도록 해야 합니다.
진정성이 느껴질 때 소비자는 유튜버의 추천을 신뢰합니다. 상품의 소개와 혜택 또한 진실된 내용을 담아야 합니다.
거짓이나 과장이 있다면 스마트한 소비자들은 곧 그 사실을 알아내고, 이는 채널과 PPL 상품에 악영향을 미칠 것입니다.
2) 투명성 확보
PPL임을 명확히 알리고, 소비자에게 솔직한 정보를 제공해야 합니다.
이는 장기적으로 브랜드 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 시청자의 광고에 대한 거부감을 줄일 수 있습니다.
브랜드사는 PPL 상품을 적극적으로 광고(노출)하고 판매를 하더라도 시청자의 거부감이 적을 수 있는 채널을 처음부터 선정하기 위해 노력해야 합니다.
3) 데이터 기반 마케팅
PPL 캠페인의 효과를 데이터로 측정하고, 이를 바탕으로 지속적으로 전략을 개선해야 합니다.
그리고 '개선'이라는 기회를 얻기 위해서는 처음부터 큰 투자비용이 들어가는 PPL은 지양해야 합니다.
나의 브랜드에 맞는 소재를 다루고, 내 상품이 필요할 수 있는 잠재 소비자들이 모여있는 유튜브 채널 중에서 작은 규모의 채널부터 시작해보는 것이 좋습니다.
5) 창의적인 콘텐츠 제작
광고라는 느낌을 최소화하고, 재미있고 유익한 콘텐츠를 제작해 소비자가 자발적으로 콘텐츠를 즐길 수 있도록 유도해야 합니다. 채널에 맞는 이벤트나 특별한 혜택을 기획하는 것도 중요합니다.
PPL이라는 것이, 재미있는 스토리의 영향이 진행되는 중간에 노출이 되는 경우가 많기 때문에 소비자의 관심을 끌지 못한다면 아무런, 정말 아무런 성과 없이 지나갈 수 있습니다.
글을 읽고 유튜브 채널과의 협업을 통한 PPL이 처음이셔서 주요 채널들의 제휴 비용 등을 알고 싶은 분들은 댓글을 달아주세요. 제가 정리한 자료를 공유해드리겠습니다. 시간이 지나면 조금 비용 차이가 있겠지만, 그렇게 크진 않을 것 같아요.
아! 그리고, 유튜브 채널의 구독자는 사실 내가 PPL하는 영상의 성과(조회수 및 기대 액션)와 다른 경우가 많습니다.
그래서 채널의 최근 영상들의 조회수를 체크하는 것이 중요합니다. 그리고 다른 상품들의 PPL을 어떻게 적극적으로 다루어 주는지도 체크하면, 소중한 광고비를 지킬 수 있습니다.